第五十章 艰苦的谈判
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李浩宇心念急转，很快的就猜到了罗曼提他们以为自己是一个庞大的地下组织的代表，不过这样也好，他就有更大的回旋余地。
“不错，我今天是有全权和贵公司谈判关于凌云级游戏服务器的全部事宜。”
罗曼提等人互相对视了一眼，约翰微笑说道：“那么李先生，关于贵方的那一款服务器的全部资料，你们打算出多少价呢？”
李浩宇狮子大开口的道：“一百亿美金。”他看了看松了一口气的罗曼提他们微微笑了笑又继续道：“外加ibm公司20%的股份！”
“这不可能！”史蒂文叫道。
李浩宇耸耸肩道：“这个价格是我的上面亲口定下来的，没有丝毫的回旋余地！他告诉我说，如果贵方不答应的话那么我们就只有去找一个能答应下来的公司了，比如说惠普或者是戴尔公司就不错。”
实际上李浩宇报出来的这个价格还是有很大的讲价空间的，所谓的漫天要价，就地还钱就是这个意思了。先把价格使劲往上面抬，掌握谈判的主动权。
罗曼提皱眉道：“李先生，你的价格实在是太高了一些，我们ibm公司的在2013年的市值高达2000多亿美金，全球it企业排行第四。你一口就要我们20%的股份，这个就相当于400多亿美金，还要加上100亿美金的现金，请恕我们不能拿出这么多资金和股份来购买你们的这一款服务器。”
李浩宇毫不担心ibm会因为价格的问题而离开，经过筱雨的一番分析，他深深的知道现在的ibm是非常急需凌云级游戏服务器的，微笑道：“罗曼提女士，虽然我们的这一款服务器名为游戏服务器，可是经过很轻松的改进就可以成为全能型的服务器。你们想想看，有了这么一款服务器，你们ibm公司将在未来的一段时间里垄断整个全球的服务器市场，这将是多么大的收益？最主要的是，目前在服务器领域和你们竞争的对手都会因为这一款服务器而纷纷倒闭，你们ibm公司将独领风骚，而你们仅仅只需要付出100以美金还有20%的股份，很划算呢！”
ibm华夏的总裁安东尼这时说道：“李先生，我承认你说得非常有诱惑力，可是一旦我们把这个服务器推出市场以后，那些竞争对手肯定不会坐以待毙。他们在市场上争不过我们，可是他们会控告我们垄断。如果是那样，我们ibm公司不仅要被处于巨额的罚款，更会被联邦的法院强制性的把新一代的服务器技术开放，我们将会得不偿失！”
李浩宇轻松的道：“安东尼先生你是在危言耸听吧，我们姑且不论日后你们会不会被竞争对手控告垄断。就以现在来说，如果真有你说的那么严厉的话，你们也不会菁英尽出来到华夏和我谈判了，对吗？”
安东尼哑口无言，这一点李浩宇的确是说到点子上去了，他悻悻的拿起水杯喝水以掩饰尴尬。
罗曼提没有想到李浩宇竟然是这般的难缠，幸好他们在来之前就已经做好了心里准备，像这种超级大的合约没有经过一段时间的扯皮基本上是定不下来的。
海伦静静的看着他们的谈判，看见会议室里气氛有点冷场，立刻娇笑着道：“李先生，我们大老远的从美国千里迢迢的远道而来，你就不能把条件降低一点？”
李浩宇作出一副无可奈何的模样，苦恼的道：“海伦小姐，我也只是受人之托啊！如果这种技术是我本人所有的话，我会非常乐意的和贵公司交易，不过嘛，既然海伦小姐你都开口了，那么我个人做主，嗯……”似乎在考虑该如何降低价格。
海伦眼睛一亮，急问道：“李先生，你到底想给我们公司一个什么价格？”罗曼提等几个ibm公司的高层也竖起了耳朵。
沉吟半响后，李浩宇见把他们的胃口都调得差不多了，这才开口道：“美丽动人的海伦小姐的要求我自然是不会拒绝的了，我个人做主将价格降低至80亿美金，20%的ibm股份这是红线，我是绝对不敢降低的。”
约翰失望的道：“李先生，20%的股份的确是太多了一点，这样，我们出200亿美金再附加10%的股份用以购买贵方的新一代服务器技术。”
李浩宇伸出一根手指晃了晃，微笑拒绝道：“20%的股份绝不能少，不过现金可以再适量的少一点，否则的话我们就只有去找别家公司了。”
罗曼提见李浩宇咬死20%的ibm公司股份不松口，觉得很是棘手，想了想道：“李先生，这样吧，我们几个人再商量商量。最后请示一下我们的彭明盛董事长，过一段时间再给你答复，你看可以吗？”
李浩宇微笑点头，刚准备立刻这间会议室的时候忽然像想起了什么似的停下了脚步，从公文包里取出一个文件袋递给史蒂文道：“史蒂文先生，你是ibm公司的技术总监，这里还有一些我们凌云级服务器是资料，你看看以后再说吧。”
史蒂文对于谈判的事情一直没有插嘴，他接过李浩宇递过来的文件袋，点头致意道：“李先生，我会仔细的看这一份资料的。”说着就把文件袋里面的资料抽出来仔细的研读起来。
海伦这时也站了起来说道：“李先生，我从小就对神秘的华夏文明非常感兴趣。以前也来过华夏旅游了两次，可是因为时间的关系没有尽情的领略华夏的风光，可否请李先生带我去中海逛一逛？”
李浩宇心里大概也清楚这个年轻的海伦小姐大概是想对他施展什么美人计吧，可是他们万万没有想到的是李浩宇的脑海里还有一个筱雨的存在，所以他根本就不怕什么迷惑。不过有这么一个美艳绝伦的金发美妞陪伴着，不仅贼有面子，说不定还可以尝尝外国美女是什么滋味呢？
想到这里，李浩宇的心里一片火热，很绅士的道：“当然可以，不过我也不是中海的本地人，也是从外地来的，我们就一起到处去逛逛吧。”
海伦笑着上前，很自然的挽上李浩宇的手臂，道：“那么我们就走吧，好期待我的华夏之旅啊！”
李浩宇和罗曼提等人打过招呼以后就带着海伦扬长而去，约翰看着他们的背影，轻叹一声道：“真的需要海伦小姐付出这么大的牺牲吗？”
安东尼苦笑道：“这可是彭明盛董事长的决定，而且海伦小姐似乎也并不太排斥李先生这位华夏人，再说了我们现在也是苦无良策啊，只能希望海伦小姐能把这个李先生说服了。”
罗曼提轻声道：“彭明盛董事长1972年从大学毕业以后就在ibm供职了，他对ibm的感情绝非一般人所能想象。我们要做的就是尽可能的把这个新一代的服务器技术带回ibm，这就是我们来到华夏的目的，为此我们可以付出一些能在承受范围内的所有代价！”
约翰和安东尼都凝重的点点头，沉默不语，静静的等待着史蒂文对李浩宇留下来的那一份资料研究完毕。
足足过了两个小时，史蒂文这才抬起头来，长长的松了一口气。
“史蒂文，怎么样了？”约翰急急的问道。
史蒂文点点头，认真的道：“资料的确应该是真的，比上一次发给我们的那一份要全得多。李先生他们的那个组织应该把这款服务器的所有细节都想到了，也就是说，这一款服务器技术已经非常成熟了。另外就是他们还附了一份能把这个服务器性能发挥到100%的一个操作系统，相信我们如果能得到这一份资料的话，可以在最短的时间里推出这一款新的服务器。”
“可是对方的要价实在是太高了，如果真的要给他们20%的股份的话，不知道董事会的成员们会不会同意。”安东尼犹豫着道。
罗曼提咬着嘴唇，过了片刻道：“既然史蒂文已经确认了这一份服务器技术是的确存在的，那么董事会的成员们就应该知道他们目前虽然缩减了ibm持有的股份，可是从长远来看，他们还会得到更大的回报，他们没有理由会拒绝。”
顿了顿罗曼提又道：“那我就向彭明盛董事长汇报这里的情况了，请他召开董事会说明一下这里的情况，然后我们就耐心的等待吧。”
约翰沉默着道：“希望海伦小姐能为我们争取来最大的利益吧。”
安东尼靠在椅子上，“也只有如此了，上帝保佑。”
史蒂文又继续看着那一份资料，这些资料对他而言简直就是最大的财富，他最大的兴趣就是研究，而凌云级服务器恰恰能满足他的这个要求，所以他还是真心希望公司能完全的获得这一份服务器的资料的。
李浩宇心念急转，很快的就猜到了罗曼提他们以为自己是一个庞大的地下组织的代表，不过这样也好，他就有更大的回旋余地。
“不错，我今天是有全权和贵公司谈判关于凌云级游戏服务器的全部事宜。”
罗曼提等人互相对视了一眼，约翰微笑说道：“那么李先生，关于贵方的那一款服务器的全部资料，你们打算出多少价呢？”
李浩宇狮子大开口的道：“一百亿美金。”他看了看松了一口气的罗曼提他们微微笑了笑又继续道：“外加ibm公司20%的股份！”
“这不可能！”史蒂文叫道。
李浩宇耸耸肩道：“这个价格是我的上面亲口定下来的，没有丝毫的回旋余地！他告诉我说，如果贵方不答应的话那么我们就只有去找一个能答应下来的公司了，比如说惠普或者是戴尔公司就不错。”
实际上李浩宇报出来的这个价格还是有很大的讲价空间的，所谓的漫天要价，就地还钱就是这个意思了。先把价格使劲往上面抬，掌握谈判的主动权。
罗曼提皱眉道：“李先生，你的价格实在是太高了一些，我们ibm公司的在2013年的市值高达2000多亿美金，全球it企业排行第四。你一口就要我们20%的股份，这个就相当于400多亿美金，还要加上100亿美金的现金，请恕我们不能拿出这么多资金和股份来购买你们的这一款服务器。”
李浩宇毫不担心ibm会因为价格的问题而离开，经过筱雨的一番分析，他深深的知道现在的ibm是非常急需凌云级游戏服务器的，微笑道：“罗曼提女士，虽然我们的这一款服务器名为游戏服务器，可是经过很轻松的改进就可以成为全能型的服务器。你们想想看，有了这么一款服务器，你们ibm公司将在未来的一段时间里垄断整个全球的服务器市场，这将是多么大的收益？最主要的是，目前在服务器领域和你们竞争的对手都会因为这一款服务器而纷纷倒闭，你们ibm公司将独领风骚，而你们仅仅只需要付出100以美金还有20%的股份，很划算呢！”
ibm华夏的总裁安东尼这时说道：“李先生，我承认你说得非常有诱惑力，可是一旦我们把这个服务器推出市场以后，那些竞争对手肯定不会坐以待毙。他们在市场上争不过我们，可是他们会控告我们垄断。如果是那样，我们ibm公司不仅要被处于巨额的罚款，更会被联邦的法院强制性的把新一代的服务器技术开放，我们将会得不偿失！”
李浩宇轻松的道：“安东尼先生你是在危言耸听吧，我们姑且不论日后你们会不会被竞争对手控告垄断。就以现在来说，如果真有你说的那么严厉的话，你们也不会菁英尽出来到华夏和我谈判了，对吗？”
安东尼哑口无言，这一点李浩宇的确是说到点子上去了，他悻悻的拿起水杯喝水以掩饰尴尬。
罗曼提没有想到李浩宇竟然是这般的难缠，幸好他们在来之前就已经做好了心里准备，像这种超级大的合约没有经过一段时间的扯皮基本上是定不下来的。
海伦静静的看着他们的谈判，看见会议室里气氛有点冷场，立刻娇笑着道：“李先生，我们大老远的从美国千里迢迢的远道而来，你就不能把条件降低一点？”
李浩宇作出一副无可奈何的模样，苦恼的道：“海伦小姐，我也只是受人之托啊！如果这种技术是我本人所有的话，我会非常乐意的和贵公司交易，不过嘛，既然海伦小姐你都开口了，那么我个人做主，嗯……”似乎在考虑该如何降低价格。
海伦眼睛一亮，急问道：“李先生，你到底想给我们公司一个什么价格？”罗曼提等几个ibm公司的高层也竖起了耳朵。
沉吟半响后，李浩宇见把他们的胃口都调得差不多了，这才开口道：“美丽动人的海伦小姐的要求我自然是不会拒绝的了，我个人做主将价格降低至80亿美金，20%的ibm股份这是红线，我是绝对不敢降低的。”
约翰失望的道：“李先生，20%的股份的确是太多了一点，这样，我们出200亿美金再附加10%的股份用以购买贵方的新一代服务器技术。”
李浩宇伸出一根手指晃了晃，微笑拒绝道：“20%的股份绝不能少，不过现金可以再适量的少一点，否则的话我们就只有去找别家公司了。”
罗曼提见李浩宇咬死20%的ibm公司股份不松口，觉得很是棘手，想了想道：“李先生，这样吧，我们几个人再商量商量。最后请示一下我们的彭明盛董事长，过一段时间再给你答复，你看可以吗？”
李浩宇微笑点头，刚准备立刻这间会议室的时候忽然像想起了什么似的停下了脚步，从公文包里取出一个文件袋递给史蒂文道：“史蒂文先生，你是ibm公司的技术总监，这里还有一些我们凌云级服务器是资料，你看看以后再说吧。”
史蒂文对于谈判的事情一直没有插嘴，他接过李浩宇递过来的文件袋，点头致意道：“李先生，我会仔细的看这一份资料的。”说着就把文件袋里面的资料抽出来仔细的研读起来。
海伦这时也站了起来说道：“李先生，我从小就对神秘的华夏文明非常感兴趣。以前也来过华夏旅游了两次，可是因为时间的关系没有尽情的领略华夏的风光，可否请李先生带我去中海逛一逛？”
李浩宇心里大概也清楚这个年轻的海伦小姐大概是想对他施展什么美人计吧，可是他们万万没有想到的是李浩宇的脑海里还有一个筱雨的存在，所以他根本就不怕什么迷惑。不过有这么一个美艳绝伦的金发美妞陪伴着，不仅贼有面子，说不定还可以尝尝外国美女是什么滋味呢？
想到这里，李浩宇的心里一片火热，很绅士的道：“当然可以，不过我也不是中海的本地人，也是从外地来的，我们就一起到处去逛逛吧。”
海伦笑着上前，很自然的挽上李浩宇的手臂，道：“那么我们就走吧，好期待我的华夏之旅啊！”
李浩宇和罗曼提等人打过招呼以后就带着海伦扬长而去，约翰看着他们的背影，轻叹一声道：“真的需要海伦小姐付出这么大的牺牲吗？”
安东尼苦笑道：“这可是彭明盛董事长的决定，而且海伦小姐似乎也并不太排斥李先生这位华夏人，再说了我们现在也是苦无良策啊，只能希望海伦小姐能把这个李先生说服了。”
罗曼提轻声道：“彭明盛董事长1972年从大学毕业以后就在ibm供职了，他对ibm的感情绝非一般人所能想象。我们要做的就是尽可能的把这个新一代的服务器技术带回ibm，这就是我们来到华夏的目的，为此我们可以付出一些能在承受范围内的所有代价！”
约翰和安东尼都凝重的点点头，沉默不语，静静的等待着史蒂文对李浩宇留下来的那一份资料研究完毕。
足足过了两个小时，史蒂文这才抬起头来，长长的松了一口气。
“史蒂文，怎么样了？”约翰急急的问道。
史蒂文点点头，认真的道：“资料的确应该是真的，比上一次发给我们的那一份要全得多。李先生他们的那个组织应该把这款服务器的所有细节都想到了，也就是说，这一款服务器技术已经非常成熟了。另外就是他们还附了一份能把这个服务器性能发挥到100%的一个操作系统，相信我们如果能得到这一份资料的话，可以在最短的时间里推出这一款新的服务器。”
“可是对方的要价实在是太高了，如果真的要给他们20%的股份的话，不知道董事会的成员们会不会同意。”安东尼犹豫着道。
罗曼提咬着嘴唇，过了片刻道：“既然史蒂文已经确认了这一份服务器技术是的确存在的，那么董事会的成员们就应该知道他们目前虽然缩减了ibm持有的股份，可是从长远来看，他们还会得到更大的回报，他们没有理由会拒绝。”
顿了顿罗曼提又道：“那我就向彭明盛董事长汇报这里的情况了，请他召开董事会说明一下这里的情况，然后我们就耐心的等待吧。”
约翰沉默着道：“希望海伦小姐能为我们争取来最大的利益吧。”
安东尼靠在椅子上，“也只有如此了，上帝保佑。”
史蒂文又继续看着那一份资料，这些资料对他而言简直就是最大的财富，他最大的兴趣就是研究，而凌云级服务器恰恰能满足他的这个要求，所以他还是真心希望公司能完全的获得这一份服务器的资料的。