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第九百六十章 ,驱虎迎狼!

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    开车赶到省府招待所会议室的时候,已经是下午两点,宋静聪在接到电话之后,整理了一部分投资商的资质要求资料,让李义东送过来给杨子轩。

    “卢康生同志已经在里面等您了。”李义东引着杨子轩到宾馆会议室。

    “回头给卢康生同志的秘书沟通一下,解释一下我晚来的原因!”杨子轩摁了摁脑门。

    体制内干部对时间都十分敏感,尤其是约定见面的时候,尊卑分明,只有下级等上级的份,倒过来就是狂妄了。

    和卢康生虽然有观点之争,但是杨子轩并不想在这种小事情上面被人指责。

    如果不是和白杨夏凯他们吃饭,他肯定要早些时间在这等候。

    和卢康生闹不愉快是一回事,尊重体制内潜规则又是另外一回事。

    虽然两人在职务上是相同的,但是在级别上,卢康生是副省级城市市长,级别是正经八儿的副部级,比他高半级。

    李义东应和一声,又道,“陈伯庸给我打了三次电话,问您什么时候有时间,抽空见见他。”

    “不见!”杨子轩一摆手,推开了会议室的门。

    卢康生只带了秘书来,端坐在椅子上,见杨子轩进来,起身迎接,杨子轩连忙告罪姗姗来迟,寒暄了一番坐下。

    两个秘书服侍好各自的领导,卢康生让他们先出去,靠着杨子轩坐了下来。

    “一直想找个机会跟你谈谈的,却都找不到机会,所以托省长给你捎个话,年底你我手头工作都多,我就开门见山了,不浪费时间了。”卢康生工作作风比较雷厉风行,说话也比较直接,“我们两市在广陵港的问题,曾经产生一些分歧。有过不愉快的经历,但是都过去了,广陵和金京共饮黄江水,历史渊深,可以合作的领域很多,所以,我希望我们能够抛弃分歧。翻过过去的一页,重新定位两市的关系,你看如何?”

    “我非常认可您的看法,平常老朋友之间也会吵架,吵过之后还是要翻篇,我一直期待我们两市关系能够翻篇。不要像外界传闻那样,老死不相往来,更加不要像一些无良媒体报道的那样,说我们两市关系交恶。从很多层面上来说,我们两市的合作要远远优于交恶,金京是南苏省会承担着省会城市辐射周边城市的责任,广陵是历史文化名城。要对全市几百万父老乡亲负责,并没有不可调和的矛盾。”杨子轩微微一笑,“在这里,我要做个检讨,我们两市发生分歧之后,我没及时主动和您沟通,化解分歧,造成了彼此的误解。在干部和群众中造成了不良影响,这是我的问题。”

    “你都说过去的事情翻篇了,我们都有合作的共识,那现在我们就谈谈合作吧。”卢康生也不藏着掖着,直入话题。“广陵港的建设周期很快,第一期建设基本完工,为我省经济发展又添一大助力。在省内首创的bot建设模式,也受到了许多干部群众专家的认可,我在这里先表示祝贺。”

    “广陵港发展势头目前还算良好,但是挑战也不小。还希望市长同志您多多支持和关照我们广陵港的发展……”

    卢康生哑然失笑,这个杨子轩果然是个眼尖嘴利的家伙,自己还没能从他嘴里讨到食物,他就先提出要求了。

    “这个好说,我这次找你来,也正是要谈这个事,广陵港的二期工程要上马,资金方面应该没什么问题吧?”卢康生试探性问道。

    “首期建设之后,几个码头都运营很好,一方面有广陵本土企业的运输需求,另外广陵以北,甚至金京的一些企业,都选择以广陵港作为货物,原材料的运输中转站,投资商对后续的建设都有信心,有几家香港的投资商,目前都对广陵港二期建设表露出浓厚兴趣,资金压力应该不大……”杨子轩缓缓说道。

    卢康生知道杨子轩所言非虚。

    广陵港迅速发展起来,使得他和省内的许多人都大跌眼镜。

    本来以为要拖上一年,尤其是交通运输部的批文,至少也要拖延几个月,最快也要明年才可能落实下来,开始建设。

    没想到杨子轩在京城也有些门路,交通部特事特办,批文很快就下来了。

    疏港公路,仓储建设等配套设施迅速跟上,几个优质码头,很快就投入使用。

    此前,南苏北部和金京的部分货物,原材料,都要从金京,绕道到姑苏,梁溪这些地方,以这些地方的港口作为中转站。

    现在南苏北部的原材料和货物,都可以直接从广陵港就下江,上江,省去很多路费。

    加上水路运输十分便宜,90年代中期国内陆路运输无论是火车还是公路,都运力不足,选择广陵港的企业实在不少。

    “以前特区有港州特区的国贸大厦,叫港州效率,你们广陵现在着实是创造了建港的广陵效率啊!”卢康生叹了口气,当初争夺广陵港不成功,现在这个港口倒成了杨子轩和周边兄弟城市谈条件的砝码,真是此一时彼一时啊!

    “老卢同志你过奖了!广陵目前还是一个农业大市,农业人口占总人口的百分之八十,发展压力还是很大,实在不是谈成绩的时候,如果真有那么一点成绩,也是广陵干部群众上下努力的结果。”杨子轩一点也不揽功劳,更加不炫耀广陵港,也是害怕金京在省府层面搞小动作,说什么广陵港发展了,让广陵港现在承担过多的推动周边地区发展责任。

    这种事情,现实也很多,一个人工资涨了,周边一些狐朋狗友可能就要黏上来,骗吃骗喝,说你涨工资了,好像掏钱就是必须的责任和义务。实则可能这个人,家里妻儿生活条件都还没得到改善,实在是大大的不合理。

    “二期建设的投资商还没敲定吧?”卢康生继续深入问题。

    杨子轩摇了摇头,“优质的投资商不少。我们目前在筛选!”

    “这次说谈合作,其实就是,金京也想参股广陵港,你看怎么样?”卢康生也不再犹抱琵琶半遮面脸,直奔主题。

    “这个没问题,只要价钱合适!谁都可以谈!”杨子轩狡猾的回应。

    卢康生心里暗骂一声小狐狸,笑道。“广陵方面要求的价钱是多少?”

    “这个真不好说,整个广陵港的估值,目前还是很难定的。您也知道,广陵港发展很快,无论是土地价值,岸线资源。配套设施和服务估值,是动态的,是上升的,说不好今天估个十亿,再过几个月,可能价值就去到十五亿了。”

    杨子轩又说了一句具体的“废话”!

    如此这般,也不过是想把广陵港的每份股权卖个好价钱。

    卢康生蹙了蹙眉头。随即又笑道,“小杨兄弟啊,这里只有我们两个人,说话没必要那么官方,要拿出点诚意来嘛,你这样说估值不确定,那我们给个什么价钱好呢?狮子大开口就不好了。”

    “那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。

    “参股比例15%到25%,具体多少可以谈。但是必须要在这个区间,我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东,并不谋求控股地位,但持股量也不能太少,至少要保证我们在决策层的发言权……”

    杨子轩心里暗暗点点头,这个卢康生这番话确实是有诚意的。

    金京在这个时候,提出要入股广陵港。恐怕是出于两方面考虑,一方面是担心广陵崛起,会压缩金京的发展空间,另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。

    姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败。但是靠近黄浦市,大量台资企业转移和输入当地,经济发展势头依旧迅猛,金京俨然要跻身全省第三的排名序列。

    对于一个省会城市而言,这样一个经济排名,是十分尴尬和面目无光的。

    尤其现在是经济挂帅的年代,经济发展是政绩考核的十分重要一方面。

    卢康生属于少壮派,还希望百尺竿头更进一步,自然想扭转这个局面,给自己资历簿添加浓彩的一笔。

    这时候和广陵捐弃前嫌,谈合作,可以说是十分正确的一步棋。

    一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响,以抵抗南苏南部的城市群。

    另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板,促进金京进一步发展。

    “那金京方面开出的条件呢?”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。

    卢康生虽然想回避,谈判这种事,几乎都是谁先开口谁先死的。

    就好像去菜市场买菜,谈价还价,人家谁先说出自己的要价,多半要吃亏,因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里,就失去了讨价还价的主动权,最后要被牵着鼻子走的。

    但是此刻,主动权在杨子轩手里,他只能先报出自己的价码给对方选择。

    “资金方面可以谈,金京政府不直接出面,但是会在市属国企中挑选几家优质的国企,共同出资组建投资公司,以这家投资公司的名义直接把钱注入广陵港,你觉得怎么样?”

    卢康生盯着杨子轩的眼睛,说出自己的方案。

    “如果是这样的话,我觉得就直接走正规程序,让这家投资公司和港商一起走我们港务局开出的招商程序,进行投资商的综合评估,评比,答辩和资格审核……”

    杨子轩毫不犹豫说道。

    卢康生皱着眉头,“这样不太好吧?”

    杨子轩笑了笑,“怎么了,老卢同志你觉得自家的公司竞争不过那些港资公司吗?”

    卢康生摇了摇头,“不是!”

    国资做惯了老大,要和外资一起同台竞争股权,实在是让卢康生心里像是吃了苍蝇一样别扭。

    尤其还设立评估和答辩环节,那些国企的大老爷们,怕是三下两除二就被那些见多识广的港商刷下来。

    “难道就没其他办法了吗?”卢康生皱着眉头。

    “如果要走私底下的程序的话,那可能就是另外一种出价方式了。”

    “你说,怎么出价法!”

    “其实我的要求也不多,如果金京方面真的有诚意的话,希望能够做到几点,一,在原来的基础上,规划修筑金京到广陵的铁路段,这样广陵港的货物直接走金广线,二,在原来基础上,再规划一条从金京到广陵的高速公路段,目前的经过广陵的高速公路只有一条,运力严重不足,制约着广陵港的发展……至于钱嘛,那可以再商量妥当!”

    杨子轩两个要求可以说,都直击广陵发展的要害:陆路交通运输运力不足。

    广陵目前只有一铁路段,沿着广陵北上,货运能力不足。

    广陵港要发展,甚至广陵要发展大工业,铁路高速公路都不可缺。

    卢康生咬着牙齿,这其实不算狮子大开口,但是这等于“养虎为患”---广陵现在只是一头刚苏醒的小虎崽,一旦高速和铁路运输打通,工业可以迅速发展,长成大虎,直接威胁到金京的发展。

    “金京是省会城市,政治影响力巨大,你们市政府牵头在省府和部委上面走动,落实规划建设这两条路,我觉得并不是难事,你们的面子比我们广陵好使得多……”杨子轩放下茶杯,意味深长的说道,“再说了,你们参股广陵港,广陵港也是你们市里的利益一部分,你们为广陵做更多的配套服务,也是为了你们自己啊!”

    把金京捆绑到广陵港的利益战车上面,就不怕金京会不就范!

    “这里面涉及的东西太多了吧?”卢康生眉头紧皱,心里也拿不定注意,就怕养了个白眼狼,让广陵发展,反而弹压金京发展。

    真是想驱姑苏梁溪两头老虎,就要被广陵这头狼在后面咬一口啊!

    “容我回去商量商量,再考虑几天吧!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)